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営業支援事業 イベント企画運営

中国市場における販売支援を目的とした各種サポートを提案いたします。具体的には、百貨店やスーパーでの物産展、レストランでのメニュー開発やテスト販売、中国バイヤーとの商談会、個別商材の営業代行など、商材やターゲットにあわせ、個別に販売促進企画を立案および実行いたします。

 

中国小売店での物産展

主な業務内容(一例)
  • 小売店舗の選別(業態は百貨店、スーパー、コンビニなど)
  • 商品審査および選別
  • プロモーションイベントの企画
  • 商品の貿易(輸出入)・小売店への納品
  • 販促員、通訳、イベント用司会者等の手配
  • 日中メディア(テレビ、新聞、雑誌等)を活用した広報宣伝活動
  • 小売店舗にて物産展テスト販売の実施(期間は別途相談)
  • 来店客へのアンケートの実施、集計、分析、レポーティング
  • メーカーへの個別アドバイジング
  • 売上げの清算、支払
  • テスト期間終了後、販売結果の良かった商品に対しては継続販売

主な実績例

日本中部食品展

中部食品フェア IN 上海 カタログ

場 所第一八佰伴百貨店(ヤオハン) 2F催事場
主 催上海第一八佰伴有限公司、中部食品フェアIN上海連絡協議会
共 催日本貿易振興機構、愛知県、福井県、長野県
事務局J-XIN PARTNERS
≪結 果≫
出品アイテム数160アイテム
来場者数約29,000人(7日間)
小売総売上
(7日間)
293,001元

中部食品フェアの様子

企 画
企画骨子の立案、八佰伴への提案および調整、日本側運営関係者との各種調整

企業誘致
企画書作成、企業訪問、営業(電話、メール)、企業からの問い合わせ対応

輸出入
参加者からの貿易相談対応

納 品
店舗への商品納品および検品

業者対応
施工業者手配、通訳・販売員手配、司会者手配、デモ関係者(シェフなど)手配

運 営
開会セレモニー運営、販促イベント(料理デモ等)の管理、イベント広報、メディア誘致、販売員及び通訳スタッフ管理

売上管理
売上げ管理、各社売上金の清算対応

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中華レストランでのテスト販売

「日菜中吃」 ~日本食品を中国式に食べる~
日本食品を使った中華レストランでのテスト販売企画

企画概要
実施店舗例
中華レストラン 小南国

中華レストラン 小南国 小南国グループ
1987年の設立以来、上海人に根強い人気を誇るレストラン・飲食サービス業グループ。 虹梅店(8500㎡、1100席、個室49、平均来客数3000人/日)や新天地店など、中国人富裕層や日本人を含む外国人が集まるエリアに 構える中国屈指の高級中華料理店として知られている。
現在上海市内に17店舗を構え、日本の銀座にも出店している。

メニュー数12品

中華レストラン 小南国の様子

中華レストラン 小橋流水

中華レストラン 小橋流水 小橋流水グループ
中国人富裕層に人気の中華料理店チェーンで、上海で現在7店舗を展開している。これまでの中華料理とは 一線を画した斬新で洋風なテイストを取り入れた創作中華料理が有名。
日本食材を含めた高級輸入食材を料理に取り入れた実績も有り。
本店の准海店では平均来客数が700人/日を超えており、結婚式や パーティー、宴会などのイベントとしても頻繁に利用されている。

メニュー数17品

中華レストラン 小橋流水の様子

日本人シェフと中国人シェフによる
共同メニュー開発の様子

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中国バイヤーとの商談会

主な業務内容(一例)
  • 出展社からの相談対応
  • 商談用資料の準備(中国語翻訳、デザイン制作、印刷)
  • 商談会場の手配
  • 会場装飾、備品の準備
  • 有力バイヤーの誘致(百貨店、スーパー、レストラン、貿易・卸)
  • 商談会当日スタッフの手配(通訳、受付、会場スタッフ、司会者など)
  • 商談会当日の運営管理
  • バイヤーへのアンケートの実施、集計、分析、レポーティング
  • 営業アフターフォロー
全体の流れ(一例)
出展社数の確定
主催者側との協議により決定。中国側からみた有望企業・商材などのアドバイジングも行う。

出展社からの相談対応
商談用資料の準備
出展に関わる個別相談に対応。商談用の資料(個別企業用、全体パンフレット)の作成も実施する。

バイヤー誘致
(中国系および日系バイヤー)
日系バイヤーはもちろん、中国系バイヤーとのネットワーク力を 活かし、各業態別(レストラン、ホテル、百貨店、スーパー、貿易/卸)に有力バイヤーを誘致する。

商談希望ヒアリング
商談日時の調整
商談希望アンケートは、出展社だけでなくバイヤーにもヒアリング。商談のマッチング精度を高め、成約率を向上させる。

会場手配/スタッフ手配・教育
予算にあわせた会場の予約、備品手配を実施。当日のスタッフ(通訳、司会、受付など)の手配と教育も行う。

商談会当日運営
アンケート実施
日本人、中国人の専門スタッフにより運営管理を行う。
また出展社、バイヤー双方へのアンケートを実施し、集計・レポーティングも行う。

営業アフターフォロー
貿易(輸出入)、卸業務も全面サポート。有望案件については引き続き商談フォローを行い成約に結びつける。
【参考】中国営業支援ロードマップ

中国営業支援ロードマップ

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